Nous désirons tous faire affaire avec le client idéal. Le client entreprenant, capable de prendre des risques, d’investir, de décider et de choisir. Le client qui a du budget, de l’ambition et qui veut aller plus loin : celui qui nous demande « combien ça rapporte » et non « combien ça coûte ». Se bâtir une clientèle idéale, c’est […]

Vous aimeriez travailler moins tout en obtenant autant de résultats ? Optimisez vos rencontres de vente ! Quand je me retrouve sur le terrain avec mes clients, je constate que la majorité des représentants voient un grand nombre de clients, mais que cette démarche génère peu de potentiel. Ils travaillent donc beaucoup pour récolter peu. À la […]

Plusieurs vendeurs croient que le closing — c’est-à-dire la clôture d’une vente — est un processus doté de stratégies et tactiques qui forcent ultimement le client à acheter. Personne n’a envie de subir ce genre de vente à pression — ni vous ni moi ! C’est probablement cette perception qui rebute plusieurs personnes à faire de la vente : […]

Vous êtes un passionné de formation et vous aimez éduquer continuellement vos équipes de ventes, leur enseigner de nouveaux processus ? Ajoutez un élément ô ! indispensable au développement de votre force de vente et vous verrez la magie opérer : c’est la CONVICTION profonde de la valeur ajoutée de ce que vous avez à offrir. Nous avons tous […]

Dans ma pratique, lorsque j’exprime mon enthousiasme pour la conquête de marchés, je me heurte inévitablement au scepticisme ! On me fait des commentaires du genre : « Mes clients, … ils n’ont pas d’argent! » … ils n’adhèrent pas à la nouveauté ! » … ils ne savent pas ce qu’ils veulent ! » … ils ne cherchent pas nécessairement un expert-conseil, […]

Je vois trop souvent les gens se compliquer inutilement lavie pour développer leurs affaires. Ils créent des plans trop élaborés, des campagnes marketing ultra-recherchées, des stratégies de médias sociaux et de réseautage poussées… Comme si le développement de ses affaires nécessitait des efforts, des ressources et des talents exceptionnels. Or, même si vous n’êtes pas […]

Quand je développe ma business, je me heurte souvent à la résistance, aux objections et au refus de clients potentiels parce que d’autres consultants leur offrent aussi de l’accompagnement. Chaque jour, chaque semaine, je fais face à une telle concurrence. Devant les revers, il arrive que je perde un peu de mon enthousiasme et même que la situation m’affecte […]

Je m’adresse ici aux performers, à ceux qui ont le feu sacré et qui carburent à la réussite ! Vous êtes investis d’une cause, vous voulez faire la différence dans votre métier et au sein de votre entreprise ? Même si on les aborde avec les meilleures intentions, les événements ne tournent pas toujours comme on le souhaiterait. Le résultat […]

Le développement d’affaires, tout le monde le sait : ce n’est pas facile. Vous avez besoin d’un petit remontant ? Cet article est pour vous!    Je vous comprends : je fais moi-même constamment face aux défis du développement des affaires et je dois, tout comme vous, trouver encore et encore le feu, la foi et la […]

Je ne compte plus les articles sur la prospérité que j’ai lus. « Comment s’enrichir », « Comment réussir », « Comment en faire plus »… Les recettes abondent en ce qui a trait au développement des affaires, mais le monde n’est pas plus riche pour autant. Souvent, seul l’auteur de la recette s’en tire à […]