Retrouvez votre drive en développement des affaires!

Dans ma pratique, lorsque j’exprime mon enthousiasme pour la conquête de marchés, je me heurte inévitablement au scepticisme ! On me fait des commentaires du genre : « Mes clients, … ils n’ont pas d’argent! » … ils n’adhèrent pas à la nouveauté ! » … ils ne savent pas ce qu’ils veulent ! » … ils ne cherchent pas nécessairement un expert-conseil, […]

10 avantages de la concurrence en développement d’affaires!

Quand je développe ma business, je me heurte souvent à la résistance, aux objections et au refus de clients potentiels parce que d’autres consultants leur offrent aussi de l’accompagnement. Chaque jour, chaque semaine, je fais face à une telle concurrence. Devant les revers, il arrive que je perde un peu de mon enthousiasme et même que la situation m’affecte […]

Pour développer vos affaires de façon organique, n’abandonnez jamais !

Je m’adresse ici aux performers, à ceux qui ont le feu sacré et qui carburent à la réussite ! Vous êtes investis d’une cause, vous voulez faire la différence dans votre métier et au sein de votre entreprise ? Même si on les aborde avec les meilleures intentions, les événements ne tournent pas toujours comme on le souhaiterait. Le résultat […]

Êtes-vous champion de l’exécution?

Le champion de l’exécution est celui à qui l’on donne des mandats, des défis, des projets… et qui les réalise! Le genre de ‘can-do’ personnality qui a confiance en ses moyens, qui agit avec combativité et qui est rarement satisfait tant que son but n’est pas atteint. Avec qui croyez-vous que les gens voudront s’associer? […]

Retrouvez le plaisir de développer vos affaires!

Je vous souhaite une bonne et heureuse année empreinte de santé, de bien-être et de paix. À tous ceux qui œuvrent dans le domaine de la vente, j’ajouterai ceci : je vous souhaite non seulement de réussir votre développement d’affaires, mais de le faire dans le PLAISIR! Développer les affaires, c’est ma passion et c’est ce […]

Vendre, c’est aider!

Pourquoi j’aime vendre? Parce que c’est une occasion en or d’aider des gens. Vendre me permet : d’inspirer les gens ; de nourrir des visions ; de créer des recettes ; d’élaborer des plans ; de développer la capacité des leaders et leurs gestionnaires pour qu’ils puissent obtenir des résultats. Si je ne vendais pas, […]

Qu’est-ce qui fait le succès d’une force de vente?

Une équipe combative, c’est une équipe qui a le feu du développement des affaires, qui ose sortir du cercle des clients connus, fidèles et acquis. C’est une équipe formée de représentants qui développent activement et constamment de nouveaux prospects et du pipeline pour accroître leurs affaires. C’est une équipe qui aime et carbure à conquérir […]

Apprivoisez votre zone d’inconfort!

Développer les affaires est essentiel à la prospérité et pourtant, c’est généralement la tâche que tout le monde repousse. Pourquoi? Parce que ça nous oblige à apprivoiser notre zone d’inconfort pour oser développer! Pour insuffler du courage et de l’audace à votre équipe, je vous propose une approche que j’utilise avec les leaders et leurs […]

Pour en finir avec les défis d’exécution en affaires!

Pendant longtemps, j’ai cherché comment aider mes clients à en finir avec leurs défis d’exécution. Ma logique était la suivante : en trouvant le moyen d’aider mes clients à régler leurs problèmes,ils auraient enfin la voie libre pour réaliser leur plein potentiel d’affaires. Hélas, ce n’est pas ce qui s’est passé. À mesure que j’aidais […]

Gagnez le coeur de vos clients!

Pour gagner le coeur de vos clients, deux choix s’offrent à vous : leur plaire en répondant à leurs demandes ou les satisfaire en créant pour eux la plus grande valeur possible. D’après vous, qu’est-ce que vos clients apprécient le plus? Un vendeur qui répond à leurs demandes ou un conseiller qui leur procure le […]