Comment je développe mes affaires!

Je vois trop souvent les gens se compliquer inutilement lavie pour développer leurs affaires. Ils créent des plans trop élaborés, des campagnes marketing ultra-recherchées, des stratégies de médias sociaux et de réseautage poussées… Comme si le développement de ses affaires nécessitait des efforts, des ressources et des talents exceptionnels. Or, même si vous n’êtes pas […]

Assurez l’avenir de votre force de vente!

Assurez l’avenir de votre force de vente! Dans la foulée de la révolution numérique, les clients ont pris le pouvoir! Ils comparent, choisissent, achètent et partagent souvent leurs expériences d’achat avec leur entourage via les réseaux sociaux. Les clients n’acceptent plus d’être sollicités, poussés et convaincus pour acheter un produit ou un service. Ils sont […]

Choisir ses clients? Oui!

Choisir ses clients? Oui! Vous travaillez dans le domaine de la vente, vous rencontrez différents types de clients, mais certains vous stimulent plus que d’autres ? C’est normal, car le marché réunit deux grands profils de clientèle : le chasseur d’aubaines et l’investisseur. Le chasseur d’aubaines Véritable bête des moteurs de recherche, il compare et vous […]

Pour augmenter vos parts de marché, faites des choix!

Au cours de la dernière année, le défi dont vous m’avez le plus parlé est votre difficulté à développer les affaires pour gagner des parts de marché! Pour la plupart, vous possédez une clientèle de masse qui sollicite constamment le soutien de vos représentants. Votre force de vente, qui soucieuse de répondre à toutes les […]

Le client 2020, un reality check s’impose!

Le client 2020 est à nos portes. Votre clientèle évolue-t-elle aussi rapidement que la mienne? 40 % de mon chiffre d’affaires actuel provient de coaching offert en vidéoconférence : il y a trois ans, ce service représentait 0 % de celui-ci! Il y a huit ans, la majorité de mes clients me demandaient des animations […]

Pour en finir avec les défis d’exécution en affaires!

Pendant longtemps, j’ai cherché comment aider mes clients à en finir avec leurs défis d’exécution. Ma logique était la suivante : en trouvant le moyen d’aider mes clients à régler leurs problèmes,ils auraient enfin la voie libre pour réaliser leur plein potentiel d’affaires. Hélas, ce n’est pas ce qui s’est passé. À mesure que j’aidais […]

Se distinguer… Mais comment?

Plus que jamais, la compétition fait rage dans tous les marchés. Le libre-échange, la mondialisation et la numérisation de l’économie ont favorisé l’éclosion de nombreux fournisseurs plus rapides, plus flexibles, plus économiques dans tous les domaines. Chacun tente de se distinguer, mais au final, tout le monde semble offrir la même chose. Alors, comment faire […]

La planification stratégique : revenir au fondamental

La planification stratégique sert essentiellement à se donner l’espoir d’un futur meilleur et à se mobiliser à le bâtir en proposant une vision d’avenir et un plan concret. C’est l’un des outils de mobilisation les plus puissants qui existent! Si vous désirez créer un exercice de réflexion qui mobilisera votre organisation pour la ou les […]

L’extinction du vendeur traditionnel

D’ici 2020, un million de vendeurs perdront leur emploi aux États-Unis. Selon Forrester Research, la cause en est fort simple : les clients n’ont plus besoin d’eux. Les vendeurs de types preneurs de commande, donneurs d’explications et orienteurs (ceux qui nous dirigent vers le bon endroit) ne sont plus recherchés. Les consommateurs ont choisi de […]