La planification de l’exécution : un investissement de temps qui rapporte gros!

Selon une étude de Salesforce publiée en 2015, les représentants ne passeraient pas plus de 33 % de leur temps en mode vente. Sur une semaine type de 40 heures, on parle d’une journée et demie! Comment est-il possible de satisfaire les clients actuels, de vendre et de développer des prospects en 12 heures/semaine? Comme il […]

Développez la conviction

« La conviction est la volonté humaine arrivée à sa plus grande puissance! » Honoré de Balzac Comment voulez-vous inspirer une équipe à prendre des risques, faire le mile d’extra, développer des prospects, provoquer des opportunités de marché, bâtir de nouveaux réseaux sans une profonde conviction? C’est tout simplement impossible! Faute de conviction, vos représentants […]

Réaliser sa vision : le défi universel

Transformer sa vision en réalité, n’est-ce pas là le vrai défi que nous avons tous à relever? Pourquoi est-ce parfois si difficile? Parce que les stratégies et les plans les mieux élaborés ne vous permettront pas d’éviter les contraintes, les contrecoups et les contretemps. Il est impossible que vous et vos employés n’ayez pas à […]

Stimuler l’entrepreneurship au sein de votre force de vente

Prospérer, c’est optimiser les ventes, les profits et la satisfaction de la clientèle. Créer de la prospérité, c’est développer le plein potentiel d’affaires du marché en tant qu’entrepreneur. Prenez un instant et imaginez votre force de vente travaillant comme des entrepreneurs de la vente. Des conquérants convaincus de la valeur de leur offre et de […]

Prenez le contrôle de vos affaires!

En affaires, avoir de l’emprise ou pas sur nos objectifs financiers c’est la différence entre « découvrir » que nous sommes en retard ou bien «l’anticiper» et avoir la chance de prendre les mesures nécessaires pour redresser la situation avant qu’il ne soit trop tard! La capacité d’anticipation est LE vecteur qui permet de distinguer […]

Leadership d’exécution!

Voici des statistiques économiques étonnantes : 25 % des Québécois sont insolvables*. En 2015, il y a une baisse de 11 % de l’indice de confiance des Canadiens** à atteindre leurs objectifs financiers en comparaison de 2014. 50,6 % des entreprises survivent après 5 ans d’activités et 36,5 % au-delà des 10 ans***. Une récente […]

Relevez la barre de vos attentes!

Future Shop nous annonce une restructuration importante. Le commerce de détail connaît ses heures les plus sombres. La diminution de la performance est en train de détruire nos artères commerciales, mettre en péril nos emplois et ruiner notre économie. Enregistrer une bonne performance n’est plus un luxe, mais une nécessité. Pour y parvenir, relevez tout […]

La passion de la vente!

Vendre, c’est passionnant, c’est payant et c’est plus pertinent que jamais. Pourquoi? Parce que dans le contexte économique actuel, jamais la conquête du client n’aura été aussi essentielle. Regardez les cas de Mexx, Jacob, Target Canada et RadioShack aux États-Unis. Pas de conquête, pas de clients. Pas de clients, pas de ventes. Pas de ventes, […]

De gestionnaire à leader d’équipe de vente!

Diriger une équipe de vente n’est pas une mince affaire! D’abord coach, le leader d’une équipe de vente se doit de jouer trois rôles spécifiques : Direction : il fixe premièrement les objectifs à réaliser; Habilitation : il habilite son équipe à solliciter et conclure les ventes; Responsabilisation : il responsabilise son équipe à relever […]

Stimulez la performance pendant la période estivale!

L’été, c’est le temps des vacances, mais c’est aussi 12 semaines de travail! Dans la culture populaire, les représentants ont l’impression que le mode vacances débute le 24 juin et se termine le mardi après la fête du Travail… Pour obtenir le maximum de votre équipe, je vous propose une vision différente!